Prowizja Allegro – ile wynosi i jak ją obliczyć?

Prowizja Allegro wynosi najczęściej od 1% do 17% wartości sprzedaży netto, zależnie od kategorii, ceny produktu i warunków oferty. Przy obliczeniach trzeba uwzględnić także koszt dostawy, Allegro Smart!, promocje oraz ewentualne opłaty za wystawienie.

Sprawdź, jak policzyć rzeczywisty koszt transakcji i ustalić cenę, która uwzględnia marżę.

Od czego zależy prowizja Allegro?

Allegro nalicza prowizję od sprzedaży po zakupie dokonanym przez klienta, czyli po wygraniu licytacji albo użyciu opcji Kup teraz. Stawka zależy przede wszystkim od kategorii produktu, ceny końcowej, liczby sprzedanych sztuk oraz kosztu dostawy.

W ofertach wieloprzedmiotowych prowizję liczy się dla jednej sztuki, a następnie mnoży przez liczbę sprzedanych produktów. Opłata jest zaokrąglana w górę do pełnych groszy.

Prowizja od sprzedaży może obejmować nie tylko cenę produktu, lecz także koszt dostawy ponoszony przez kupującego.

Przykładowe przedziały stawek przedstawiają się następująco:

Dokładna stawka może różnić się między podkategoriami. Przed wystawieniem oferty sprawdź aktualny cennik oraz kategorię wskazaną w formularzu sprzedaży.

Jak obliczyć prowizję od sprzedaży?

Najprostszy wzór wygląda tak:

Prowizja = cena produktu wraz z uwzględnianym kosztem dostawy × stawka prowizji

Jeśli sprzedajesz szminkę za 35 zł w kategorii, w której prowizja wynosi 10%, rachunek jest następujący: 35 zł × 10% = 3,50 zł prowizji.

Przy płatnej dostawie za 15 zł i tej samej stawce prowizja wyniesie: (100 zł + 15 zł) × 10% = 11,50 zł. Przy darmowej dostawie podstawą pozostaje 100 zł.

W przypadku jednego zamówienia obejmującego różne kategorie koszt dostawy zostaje rozdzielony między produkty. Produkt o wartości 100 zł ze stawką 6% i produkt za 50 zł ze stawką 8%, przy dostawie kosztującej 18 zł, generują odpowiednio:

• 100 zł + 9 zł dostawy × 6% = 6,54 zł,
• 50 zł + 9 zł dostawy × 8% = 4,72 zł,
• łączną prowizję od sprzedaży w wysokości 11,26 zł,
• osobne naliczenie dla każdego produktu według jego kategorii.

Jak uwzględnić Allegro Smart!?

Sprzedawca uczestniczący w Allegro Smart! współfinansuje przesyłkę. Opłata zależy od wartości zamówienia i wybranej metody dostawy. Przykładowe kwoty dla dostaw do automatów i punktów odbioru wynoszą:

Przesyłki kurierskie zwykle kosztują więcej. Dla zamówień o wartości co najmniej 150 zł przykładowa opłata wynosi 11,49 zł dla kuriera DPD i 10,89 zł dla kuriera DHL w ramach Allegro Delivery.

Warto odróżnić prowizję od kosztu transportu. Opłata Smart! jest kosztem dostawy, natomiast prowizja od wysyłki stanowi część prowizji od sprzedaży, gdy klient płaci za dostawę.

Jakie opłaty dodatkowe może naliczyć Allegro?

Sama prowizja nie zawsze pokazuje pełny koszt sprzedaży. Na końcową rentowność wpływają także promocje, reklamy, abonament oraz wybrane usługi logistyczne.

Promowanie ofert

Wyróżnienie może kosztować od kilku do kilkudziesięciu złotych za określony okres. Przykładowo standardowe Wyróżnienie kosztuje 19,90 zł za 10 dni, a promowanie na stronie działu 29,90 zł za 10 dni. W wybranych wariantach dochodzi dodatkowa prowizja od sprzedaży.

Allegro Ads

Allegro Ads działa między innymi w modelu CPC, czyli płatności za kliknięcie. Minimalna stawka zależy od kategorii i miejsca emisji, a dla reklam graficznych stosuje się model CPM – opłatę za tysiąc wyświetleń.

Smart! Monety

Jedna Moneta kosztuje 1,23 zł brutto. Przypisanie pięciu Monet do oferty oznacza koszt 6,15 zł za każdą sfinalizowaną sprzedaż, w której klient skorzysta z tej korzyści.

Abonament

Allegro oferuje trzy poziomy abonamentu: podstawowy za 49 zł miesięcznie, profesjonalny za 199 zł oraz ekspercki za 3000 zł. Opłacalność zależy od skali sprzedaży i wykorzystywanych narzędzi.

Kiedy wystawienie oferty jest płatne?

Standardowe oferty produktowe można zwykle wystawiać bez opłaty. Koszt pojawia się głównie przy ogłoszeniach oraz w wybranych kategoriach.

Opłata za ogłoszenie jest zazwyczaj naliczana za 10 dni i może wynosić od 0,50 zł do 5 zł. W niektórych działach obowiązują odrębne zasady:

• w kategorii Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki opłata wynosi 0,1% ceny początkowej, minimum 0,05 zł i maksimum 2,50 zł brutto,
• w kategorii Leki bez recepty opłata zależy od ceny początkowej i wynosi od 0,50 zł do 5 zł,
• w wybranych kategoriach części samochodowych opłata za używane produkty zależy od ceny i wynosi od 0 zł do 1 zł,
• dla produktów kosztujących ponad 15 000 zł może obowiązywać opłata 1 zł brutto za 10 dni.

Opłata może odnawiać się co 10 dni, dopóki ogłoszenie pozostaje aktywne. Sprawdź ten warunek przed publikacją oferty.

Jak policzyć rentowność produktu?

Do ceny zakupu dolicz wszystkie koszty związane z transakcją, a dopiero potem oceń marżę. W dropshippingu trzeba uwzględnić również koszt obsługi zamówienia pobierany przez hurtownię.

Przykład dla pluszowego misia sprzedawanego za 40 zł w kategorii z prowizją 14%:

W tym wariancie sprzedaż bez uwzględnienia kosztu zakupu i obsługi kosztuje co najmniej 7 zł prowizji, a aktywne wyróżnienie zwiększa wydatek o kolejne 19,90 zł. Przy niskiej cenie jednostkowej promocja może pochłonąć znaczną część marży.

Przed ustaleniem ceny sprzedaży odejmij od niej koszt zakupu, prowizję, dostawę, obsługę zamówienia, zwroty, reklamę i podatki.

Jak ograniczyć koszty sprzedaży?

Najpierw sprawdź kategorię produktu. Wystawienie towaru w dziale Pozostałe może oznaczać prowizję sięgającą 17%, podczas gdy właściwa podkategoria Dom i ogród może mieć niższą stawkę.

W kalkulacji uwzględnij także minimalną prowizję. Przy tanich produktach może ona stanowić dużą część ceny. Sprzedaż 20 sztuk po 2 zł przy minimalnej prowizji 0,50 zł od sztuki daje 10 zł opłat, a nie procent od łącznej wartości zamówienia.

Przed publikacją oferty warto wykonać następujące czynności:

1. sprawdź właściwą kategorię i obowiązującą w niej stawkę,
2. policz prowizję od produktu oraz ewentualnej płatnej dostawy,
3. dodaj koszt Smart!, pakowania i obsługi zamówienia,
4. porównaj wynik z marżą oraz cenami konkurencji,
5. przetestuj promocję na ograniczonej liczbie ofert.

Pomocny jest oficjalny kalkulator opłat Allegro. Pozwala sprawdzić przewidywany koszt dla jednej sprzedanej sztuki, w tym prowizję, promocję, Monety oraz minimalny i maksymalny koszt Smart!.

Jak odzyskać naliczoną prowizję?

Jeżeli transakcja nie doszła do skutku, sprzedawca może ubiegać się o rabat transakcyjny, potocznie nazywany zwrotem prowizji. Dotyczy to między innymi odstąpienia kupującego od umowy.

Wniosek należy złożyć w ciągu 45 dni od zakupu. W panelu wybierz zakładkę Zamówienia, odszukaj transakcję i użyj opcji Zwrot prowizji.

Allegro nie rozdziela prowizji na część od produktu i część od dostawy. Przy przyznaniu rabatu zwracana jest prowizja dotycząca danej transakcji lub zwracanych produktów wraz z przypisaną częścią dostawy.

Czym różni się Allegro Lokalnie?

Na Allegro Lokalnie prowizja wynosi zwykle 7,9% wartości zamówienia. Dla kategorii Elektronika obowiązuje niższa stawka – według przedstawionych zasad 4,9%.

Opłata jest naliczana po zapłacie za przedmiot albo po wypełnieniu formularza dostawy przy odbiorze osobistym lub płatności za pobraniem. Samo wystawienie ogłoszenia bez opcji Kup teraz może być bezpłatne.

Przy sprzedaży okazjonalnej warto sprawdzić także zwolnienia dla kont prywatnych i sprzedaży charytatywnej, ponieważ zasady mogą różnić się od standardowego Allegro.

Gdzie sprawdzić naliczone opłaty?

Historia opłat znajduje się w zakładce Rozliczenia z Allegro, w części Historia operacji. W tym miejscu sprawdzisz prowizje, pobrania należności i inne rozliczenia.

Zakładka Nadchodzące opłaty pomaga kontrolować koszty cykliczne, takie jak wyróżnienia, abonament czy kampanie. Przy większej liczbie ofert warto prowadzić dodatkową ewidencję marży w arkuszu kalkulacyjnym albo systemie do zarządzania sprzedażą.

Stawki Allegro mogą się zmieniać dla konkretnych kategorii i usług. Przed zmianą ceny, uruchomieniem reklamy lub przystąpieniem do promocji sprawdź bieżący cennik oraz ustawienia kalkulatora opłat.