Prowizja na Allegro nie ma jednej stałej stawki. Zwykle wynosi od około 1% do 17% netto, zależnie od kategorii, ceny końcowej i kosztu dostawy opłacanego przez kupującego. Do tej kwoty mogą dojść opłaty za wyróżnienie, Monety, promocję lub inne usługi.
Co wpływa na wysokość prowizji?
Allegro nalicza prowizję po zakupie, czyli po zakończeniu licytacji albo użyciu opcji „Kup teraz”. Podstawą obliczenia jest cena końcowa przedmiotu, a w wielu przypadkach także koszt dostawy. Przy ofercie wieloprzedmiotowej prowizję oblicza się dla każdej sprzedanej sztuki.
Na końcową kwotę wpływają przede wszystkim:
- Cena końcowa – przy licytacji jest to najwyższa oferta, a przy sprzedaży „Kup teraz” ustalona cena produktu.
- Kategoria produktu – każda kategoria ma własną stawkę prowizji, dlatego prawidłowe przypisanie oferty ma znaczenie dla marży.
- Liczba sprzedanych sztuk – w ofercie wieloprzedmiotowej prowizję nalicza się od każdej sprzedanej sztuki.
- Koszt dostawy – jeśli kupujący płaci za przesyłkę, jej wartość może zwiększyć podstawę naliczenia prowizji.
- Usługi dodatkowe – wyróżnienie, Pakiet Promo, Wyróżnienie Elastyczne i Smart! Monety zwiększają całkowity koszt sprzedaży.
Jeżeli dostawa kosztuje kupującego 0 zł albo jest realizowana w ramach Allegro Smart! bez opłaty po jego stronie, Allegro nie dolicza tej kwoty do podstawy prowizji. Wyjątkiem może być płatność przy odbiorze w ramach Smart!, gdy kupujący ponosi określony koszt przesyłki.
Przykładowe stawki prowizji w kategoriach
Zakres stawek spotykany na Allegro obejmuje około 1–17% netto wartości transakcji, ale dokładna prowizja zależy od konkretnej podkategorii, rodzaju oferty i aktualnego cennika. Przykładowe wartości przedstawiają się następująco:
| Kategoria lub podkategoria | Przykładowa stawka prowizji | Przykład zastosowania |
|---|---|---|
| Elektronika, wybrane podkategorie | około 2,5% netto | Niektóre laptopy i urządzenia elektroniczne |
| Dom i ogród, wybrane podkategorie | około 9% netto | Wybrane meble i wyposażenie |
| Uroda, wybrane podkategorie | około 8% netto | Perfumy i wody |
| Pozostałe | często wyższa niż w kategorii szczegółowej | Oferty bez właściwego przypisania do podkategorii |
To są wartości orientacyjne, a nie uniwersalny cennik dla całych działów. Stawka może różnić się nawet między podkategoriami należącymi do tego samego działu. Przed wystawieniem produktu sprawdź aktualną wartość w regulaminie, cenniku lub w Kalkulatorze opłat i prowizji Allegro.
Jak obliczyć prowizję dla konkretnej oferty?
Najprostszy wzór wygląda tak:
(cena produktu + koszt dostawy opłacany przez kupującego) × stawka prowizji = prowizja podstawowa
Przy konkretnej ofercie postępuj według następujących kroków:
- Sprawdź kategorię – ustal dokładną podkategorię i obowiązującą w niej stawkę.
- Ustal podstawę naliczenia – dodaj cenę produktu i koszt dostawy, jeżeli kupujący go opłaca.
- Pomnóż podstawę przez stawkę – dla produktu za 100 zł, dostawy za 18 zł i prowizji 6% podstawą będzie 118 zł, a prowizja wyniesie 7,08 zł.
- Dodaj opłaty dodatkowe – uwzględnij wyróżnienie, Monety, promocję lub inne usługi aktywne przy ofercie.
Jeżeli w jednym zamówieniu kupujący nabywa produkty z różnych kategorii, koszt dostawy może zostać rozłożony między te produkty. Przykładowo, przy produkcie za 100 zł ze stawką 6% i produkcie za 50 zł ze stawką 8%, gdy dostawa kosztuje 18 zł, do każdego produktu może zostać przypisane po 9 zł. Prowizja wyniesie wtedy odpowiednio 6% od 109 zł oraz 8% od 59 zł.
Allegro zaokrągla naliczoną prowizję w górę do pełnych groszy. Wysokość faktycznie pobranej opłaty sprawdzisz w zakładce Rozliczenia z Allegro, w części „Historia operacji”.
Jakie dodatkowe koszty mogą zwiększyć prowizję?
Wyróżnienie oferty
W ofercie z aktywnym Wyróżnieniem, Wyróżnieniem Elastycznym albo Pakietem Promo płacisz nie tylko za samą usługę promowania. Allegro dolicza również dodatkową prowizję w wysokości 75% podstawowej prowizji od sprzedaży.
Jeżeli standardowa prowizja wynosi 10%, dodatkowa prowizja za wyróżnienie wyniesie 7,5%. Łącznie obciążenie związane z prowizją od sprzedaży osiągnie 17,5%, nie licząc stałej opłaty za samo wyróżnienie. Oznacza to, że przy aktywnym promowaniu płacisz w praktyce za dwa elementy:
- stałą opłatę za Wyróżnienie, pobieraną za określony okres,
- dodatkową prowizję naliczaną dopiero po sprzedaży produktu.
Przed aktywacją promocji sprawdź, czy marża pokrywa oba koszty. Sama większa widoczność oferty nie gwarantuje, że sprzedaż będzie opłacalna.
Smart! Monety i dostawa
Smart! Monety kosztują 1,23 zł brutto za jedną monetę. Opłata jest naliczana dopiero po sprzedaży, jeśli kupujący skorzysta z oferty objętej tym programem.
Allegro Smart! może wpływać na rozliczenie dostawy, ale nie należy automatycznie zakładać, że każda przesyłka Smart! zwiększa podstawę prowizji. Znaczenie ma to, czy kupujący ponosi za nią opłatę oraz jaki wariant dostawy i płatności wybierze. Dlatego przy dokładnym wyliczeniu trzeba sprawdzić konkretną metodę dostawy w kalkulatorze.
Kategoria „Pozostałe” nie jest bezpiecznym wyborem awaryjnym. Jeżeli produkt można przypisać do bardziej szczegółowej kategorii, sprawdź obie stawki przed publikacją oferty. Różnica może istotnie zmienić marżę.
Kategorie ogłoszeniowe
W wybranych kategoriach ogłoszeniowych, takich jak samochody, nieruchomości, usługi, maszyny czy żywe zwierzęta, Allegro nie pobiera prowizji od sprzedaży. W takich przypadkach może jednak obowiązywać opłata za samo wystawienie ogłoszenia.
Jak ograniczyć koszty sprzedaży?
Całkowitego kosztu sprzedaży nie da się zwykle wyzerować, ale można ograniczyć opłaty wynikające z błędnego przypisania produktu lub niepotrzebnych usług:
- Przypisz produkt do najbardziej precyzyjnej kategorii zgodnej z jego przeznaczeniem.
- Porównaj stawkę właściwej podkategorii ze stawką kategorii „Pozostałe”.
- Przed aktywacją Wyróżnienia policz łącznie opłatę stałą i dodatkowe 75% prowizji podstawowej.
- Sprawdź koszt dostawy oraz zasady rozliczania Smart! dla wybranej metody wysyłki.
- Użyj Kalkulatora opłat i prowizji przed wystawieniem produktu, a przy dużej liczbie ofert rozważ sprawdzanie opłat przez API.
Oficjalny kalkulator jest najpewniejszym sposobem wyliczenia kosztu konkretnej oferty, ponieważ uwzględnia kategorię, cenę, liczbę sztuk i wybrane opcje promowania. Przy zmiennych stawkach nie warto opierać marży na ogólnym procencie zapamiętanym z innej kategorii lub wcześniejszego cennika.
Najważniejszy wniosek jest prosty: aby określić, jaka prowizja na Allegro zostanie pobrana od sprzedaży, trzeba znać nie tylko cenę produktu, lecz także kategorię, koszt dostawy i aktywne usługi dodatkowe. Dopiero ta suma pokazuje rzeczywisty koszt transakcji.
